FØRSTE PERSON | Peter Broderick: 'Velkommen til den nye verden af distribution', del 1
Velkommen til den nye verden af distribution. Mange filmskabere emigrerer fra den gamle verden, hvor de har ringe chance for at få succes. De tiltrækkes af hidtil uset muligheder og friheden til at forme deres egen skæbne. Livet i den nye verden kræver, at de arbejder hårdere, er mere ihærdige og tager flere risici. Der er skræmmende udfordringer og ingen garantier for succes. Men dette har ikke forhindret flere og flere uanstændige filmskabere i at udforske ubegrænset territorium og sætte krav på.
Før opdagelsen af den nye verden regerede den gamle verdens distribution højest. Det er en hierarkisk verden, hvor filmskabere skal andrage de kræfter, der er for at give dem distribution. Uafhængige, der er i stand til at gennemføre samlede tilbud, er forpligtet til at give distributører total kontrol over markedsføringen og distributionen af deres film. Betingelserne for disse tilbud er blevet værre, og få filmskabere ender tilfredse.
Alt er ikke godt for virksomheder og filmskabere i det, jeg kalder Distribution World. På Film uafhængigFilmfinansieringskonference, Mark Gill levende beskrevet 'måder den uafhængige filmvirksomhed er i problemer' i hans bredt læste og diskuterede keynote. Mark noterede de virksomheder og afdelinger, der er blevet lukket eller spredes på randen af konkurs, bemærkede, at fem andre er i 'alvorlig økonomisk fare', og sagde, at ti uafhængige filmfinansiører snart 'kan forlade virksomheden.' Mark lavede en overbevisende sag om, at 'himlen virkelig falder ... fordi ophobningen af dårlige nyheder er slags ærefrygtindgydende.' Selvom han ikke forventer, at himlen 'rammer jorden overalt,' advarede han 'vil det føles som om vi bare overlevede en middelalderens pest. Blodbadet og stanken vil være overvældende. ”
Marks hovedtaler fokuserede på distributører, produktionsselskaber, studiospecialiseringsafdelinger og udenlandske salgsfirmaer, der dominerer uafhængig film i den gamle verden. Mark har mange års erfaring i denne verden. Han var præsident for Miramax Film, derefter chef for Warner Independent Pictures, og er nu administrerende direktør for Filmafdelingen. Han ser tingene fra en erfaren Old World-leder.
Jeg kan se ting fra filmskabers perspektiv. I de sidste 11 år har jeg hjulpet filmskabere med at maksimere indtægterne, få deres film set så bredt som muligt og lancere eller videreføre deres karriere. Fra 1997 til 2002 oplevede jeg den forværrede tilstand i den gamle distributionsverden som leder af IFC’s Næste bølgefilm. Efter at virksomheden havde lukket, opdagede jeg den nye verden af distribution i dens formative faser. Et par instruktører havde allerede fået imponerende resultater ved at opdele deres rettigheder og sælge dvd'er direkte fra deres websteder.
Filmskabere begyndte at bede mig om at rådgive dem om distribution, og inden jeg vidste det, var jeg en ”distributionsstrateg”, der arbejdede med uafhængige over hele landet og over hele kloden. Siden slutningen af 2002 har jeg konsulteret med mere end 500 filmskabere. Mens nogle har taget traditionelle stier i den Gamle Verden, har mange flere brændte stier i den nye. Jeg har lært af deres succeser og fiaskoer og havde lejlighed til at dele disse lektioner med andre filmskabere, som så har været i stand til at gå længere nede på disse stier. Det har været meget spændende at kunne deltage i bygningen af den nye verden, hvor de gamle regler ikke længere gælder.
Mange af herskerne i den gamle verden ser fortsat bagud. Efter at have tilbragt hele deres karriere i denne verden, spillet efter dens regler og lykkedes, kan de ikke se forbi grænserne for deres oplevelse. For dem er den Gamle Verden den kendte verden, som de omtaler som ”filmbranchen.” De forklarer de alvorlige problemer, som Den Gamle Verden står overfor, ved at citere filmens glut, højere markedsføringsomkostninger, middelmådige film og den historisk cykliske natur af branchen. De ser ud til at tro, at alt vil være fint med nok disciplin og tålmodighed - hvis der laves færre, bedre film, kontrolleres omkostningerne, og de kan holde ud indtil næste opsving.
Mange af disse ledere synes ikke at være klar over de større strukturelle ændringer, der truer deres verden. De anerkender, at video-on-demand og digitale downloads vil blive mere betydningsfulde indtægtsstrømme, men ser ud til at være sikre på, at de kan integrere dem i deres traditionelle distributionsmodel. Disse ledere forstår ikke den grundlæggende betydning af internettet eller dets forstyrrende magt. Ved at gøre det muligt for filmskabere i den nye verden at nå direkte til publikum og dramatisk reducere deres distributionsomkostninger, giver det dem mulighed for at holde kontrol med deres ”indhold”.
Den gamle verdens ledere, der anerkender den nye verden, kan være så afvisende, som rekordledere i pladindustrien var, da de først bemærkede internettet. Deres sædvanlige nedladende respons er, at Internettet muligvis fungerer for 'små' film med 'nichepublikum'. Efter at have indrømmet, at internettet repræsenterer øget konkurrence om øjenkugler, er de hurtige til at påpege, at der i øjeblikket tjenes små penge fra digitale downloads eller online-annoncering.
Bemærkelsesværdige succeser i den nye verden repræsenterer formen på de kommende ting. Flere filmskabere har hver foretaget mere end en million dollars med at sælge deres film direkte fra deres websteder. Andre filmskabere er begyndt at samle penge online. I løbet af 10 dage med internet-fundraising, Robert Greenwald tiltrukket $ 385.000 i bidrag til sin dokumentar “Irak til salg. ”
Arin Crumley og Susan Buice skabte opmærksomhed for deres funktion “Fire Eyed Monsters” gennem en række videopodcasts. De stillede derefter deres film tilgængelig gratis på YouTube og Mit rum, hvor det blev set over en million gange. Arin og Susan tjente penge gennem delte annonceindtægter og Spout.com tilmeldinger og derefter snagged en aftale med IFC for indenrigs-tv og distribution af hjemmevideo. Wayne Wang | vil følge i deres fodspor, når han har premiere på sin nye funktion 'Prinsessen af Nebraska”På YouTube den 17. oktober.
Internets magt blev også demonstreret af den bemærkelsesværdige succesrige dokumentar, ”Hemmeligheden. ”I den første fase af udgivelsen kunne' The Secret 'streames eller købes på filmens websted, men var ikke tilgængelig i teatre, på tv, i butikker eller på Amazon. I den næste fase blev bogen lanceret af Simon & Schuster i boghandlere og online. Efter at bogen blev skudt til toppen af bestsellerlisten, blev 'The Secret' DVD endelig tilgængelig i detailforretninger og på Amazon. Over 2 millioner DVD'er blev solgt i løbet af de første tolv måneder af udgivelsen.
Diagrammet ovenfor illustrerer de væsentlige forskelle mellem distributionen mellem den gamle og den nye verden. Her er ti vejledende principper for distributionen af den nye verden:
1. STORE KONTROL - Filmproducenter bevarer den overordnede kontrol med deres distribution og vælger hvilke rettigheder de skal give distributionspartnere og hvilke de skal beholde. Hvis filmskabere ansætter et serviceaftalerfirma eller en booker til at arrangere et teaterforløb, kontrollerer de marketingkampagnen, udgifterne og tidspunktet for deres frigivelse. I OW (Old World) har en distributør, der erhverver alle rettigheder, total kontrol over distributionen. Filmproducenter har normalt ringe eller ingen indflydelse på vigtige beslutninger om markedsføring og distribution.
2. HYBRIDDISTRIBUTION - Filmskabere opdeler deres rettigheder, arbejder med distributionspartnere i visse sektorer og bevarer retten til at sælge direkte salg. De kan lave separate tilbud til: detailhjemmevideo, tv, uddannelsesmæssig, ikke-teatralsk og VOD samt opdeling af deres digitale rettigheder. De sælger også dvd'er fra deres websteder og ved screeninger og muligvis gør digitale downloads tilgængelige direkte fra deres websteder. I OW foretager filmskabere overordnede tilbud, hvilket giver et selskab alle deres rettigheder (nu kendt eller nogensinde drømt om) i så længe som 25 år.
3. TILPASTE STRATEGIER - Filmskabere designer kreative distributionsstrategier tilpasset deres films indhold og målgrupper. De kan begynde at nå ud til publikum og potentielle organisatoriske partnere før eller under produktionen. De ignorerer ofte traditionelle vinduer, sælger dvd'er fra deres websteder, før de er tilgængelige i butikkerne, undertiden under deres teaterudgivelse og endda på festivaler. Filmproducenter er i stand til at teste deres strategier trin for trin og ændre dem efter behov. I OW er distributionsplaner meget mere formel og stiv.
4. CORE Audiens - Filmskabere er målrettet mod kernepublikum. Deres prioritet er at nå dem effektivt og derefter forhåbentlig overgå til en bredere offentlighed. De når centrale målgrupper direkte både online og offline via websteder, mailinglister, organisationer og publikationer. I OW markedsfører mange distributører et generelt publikum, som er meget ineffektivt og mere og dyrere.
Bemærkelsesværdige undtagelser, Fox-søgelys og Bob Berney, har demonstreret, hvor effektiv meget målrettet markedsføring kan være. ”Napoleon Dynamite”Første målrettede nerder,”Kristi lidenskab”Begyndte med evangeliske, og“Mit store fedtgræske bryllup”Startede med græskamerikanere. Baseret på deres originale base var hver af disse film derefter i stand til at udvide og diversificere deres publikum markant.
5. Reducerende omkostninger - Filmproducenter reducerer omkostningerne ved at bruge internettet og bruge mindre på traditionel trykning, tv og radioreklame. Mens fire år siden en fem-by teatertjenesteaftale kostede $ 250.000 - $ 300.000, i dag kan sammenlignelige serviceaftaler koste halvdelen af det eller endda mindre. I OW er markedsføringsomkostninger steget dramatisk.
6. DIREKT TILGANG TIL KYDERE - Filmproducenter bruger internettet til at nå direkte til publikum. Skaberne af motorcykel-racing-dokumentaren, “Hurtigere, ”Brugte nettet til hurtigt og billigt at nå motorcykel fans over hele verden. De trak et inspireret stunt af på Cannes Film Festival, der skabte international dækning og bred bevidsthed blandt fans. Dette udløste lukrativt DVD-salg først fra webstedet og derefter i detailforretninger. I OW har filmskabere kun indirekte adgang til publikum gennem distributører.
7. DIREKTE SALG - Filmproducenter fremstiller meget større marginer på direkte salg fra deres websteder og ved screeninger end ved detailsalg. De kan tjene så meget som $ 23 overskud på et $ 24,95 website-salg (plus $ 4,95 for forsendelse og håndtering). Et detailsalg af den samme DVD netto $ 2,50 via en typisk 20% royalty video deal. Hvis filmskabere sælger en pædagogisk kopi fra deres websteder til et universitet eller universitet for $ 250 (en gennemsnitlig uddannelsespris), kan de netto $ 240. Direkte salg til forbrugere leverer værdifulde kundedata, som gør det muligt for filmskabere at sælge fremtidig salg til disse købere. De kan sælge andre versioner af en film, lydsporet, bøger, plakater og t-shirts. I OW har filmskabere ikke tilladelse til at sælge direkte salg, har ingen adgang til kundedata og har ingen salgsrettigheder.
8. GLOBAL DISTRIBUTION - Filmskabere stiller nu deres film til rådighed for seere overalt i verden. Som supplement til deres tilbud med distributører i andre lande, sælger de deres film til forbrugere i usolgte territorier via DVD eller digital download direkte fra deres websteder. For første gang samler filmskabere publikum på tværs af nationale grænser. I OW er distribution territorium efter territorium, og de fleste uafhængige film har ringe eller ingen udenlandsk distribution.
9. Separate indtægtsstrømme - Filmproducenter begrænser tværsikkerhedsstillelse og regnskabsproblemer ved at opdele deres distributionsrettigheder. Alle indtægter fra salg på deres websteder kommer direkte til dem eller gennem det opfyldelsesfirma, de har hyret til at gemme og sende dvd'er. Ved at adskille indtægterne fra hver distributionspartner forhindrer filmskabere, at udgifter fra en distributionskanal debiteres indtægter fra en anden. Dette gør regnskabet enklere og mere gennemsigtigt. I en samlet OW-aftale kombineres alle indtægter og alle udgifter, hvilket gør overvågningsindtægterne meget vanskeligere.
10. Sande FANS - Filmskabere forbinder seerne online og ved screeninger, skaber direkte forhold til dem og bygger centrale personlige målgrupper. De beder om deres støtte, hvilket gør det klart, at DVD-køb fra webstedet vil hjælpe dem med at blive jævne og lave flere film. Enhver filmskaber med et websted har chancen for at gøre besøgende til abonnenter, abonnenter til købere og købere til ægte fans, der kan bidrage til nye produktioner. I OW har filmskabere ikke direkte adgang til seerne.
(c) Peter Broderick i 2008
[Fortsættes i morgen…]
indieWIREs dækning af IFP's 208 Independent Film Week fortsætter hele ugen i vores specielle New York-afdeling. Del to fra Peter Broderick offentliggøres i morgen (tirsdag) på indieWIRE.com.
